第十三章 恕不讲价（第1页）

缺一门独特的叫卖声，顿时吸引了人群的注意。　“小孩子乱说什么，带着小姨子跑了……”一个女职工捂着嘴笑着说道。　听到江南皮革厂，人群的信任度多少加了几分。　至少还是个牌子。　但也有人问道：“这皮鞋质量还是可以啊，什么皮的？”　“人造革，休闲鞋，都是这个料子。”　“人造革？”　“不是真皮的啊？”　顿时也有些失去了兴趣。　但旁边立刻就有人回道：“才19块钱，你要买鳄鱼皮的嘛？”　“真是的，还穷讲究呢。”　很多一想，也的确是这个道理。　当然也有一些劝退了的。　也有几个当场就付了钱的。　场面一下子就火爆了起来，女鞋也卖出去两双。　一个看起来十七八岁的青年女工，和一个四五十岁的中年妇女，手挽着手走了过来，一眼看到范阳，惊呼道：“范阳？怎么是你？”　“李美静？”　范阳脑海中忽然冒出来这个名字，同时，心里忽然一阵紧张，一阵说不清道不明的情愫蔓延开来。　而那个叫李美静的青年女工，同样一脸惊喜的样子。　“我刚还以为看错了，真的是你，你来干什么了？”　在脑海里仔细的回忆了一下，找到了，原来这个李美静是前一个范阳的初中同学。　两人同桌了一年，彼此间还有点好感。　“我啊，来卖鞋子，你呢？不是读高中了么？”　“读了一年，反正成绩也不好，就回来上班了，你现在怎么样？还好么？”说到还好么，脸上有点害羞的红了。　她旁边那个中年妇女，两人一看就是一个模子印出来的，明显是母女两人，看了看自己女儿，又看了看眼前这个黑黢黢的小伙子，拉了下自己女儿的衣角。　“妈，这是我同学，范阳。”　又对着范阳说道：“范阳，这是我妈。”　弄得范阳有点尴尬，你不介绍还好，介绍一下这是什么意思？　“阿姨你好，买鞋子吗？”　中年妇女点头意思了一下，眼光却被摊子上剩下的几双女鞋吸引了。　她妈虽然年近四十，但身材还很苗条，拿起几双女鞋反复看了看，又放下：“怎么款式这么少啊。”　“打折的，别人亏本处理给我的，19块钱一双，你穿多大的码子？”　李美静也拿起一双来，在自己脚上比比划划：“范阳你自己进的货吗？你什么时候作起生意来啦？”　“就这几天，这双鞋你试试，你的脚长，个子高，夏天配裙子好看。”　“真的吗？”　听见范阳夸她，明显挺高兴的，也不客气拿起鞋子套在脚上。　顿时一脸惊喜。　因为这几款女鞋，在范阳的设计之下，做得格外秀气，鞋底也作薄了一些，鞋尖很圆润，小小巧巧的，这在后世叫做淑女鞋，很适合搭配连衣裙。　“嗯，真挺好看的，妈妈，要不我们买一双吧？”　她妈瞪她一眼：“小伙子，19块钱贵了吧，我们买两双，给算便宜一点。”　李美静她妈妈，虽然四十来岁了，但也很喜欢这种小脚款式的女鞋，开[kou]讲价。　“这个不能少，我们是明码标价，一双就挣两块钱，无论男女都是这个价，都不挣钱的……”　李美静在旁边也帮腔道：“范阳，你就给我少点呗。”　旁边买鞋的，哪怕刚刚付了钱的，都转过头来看着范阳。　“这个真不行。”　范阳连忙给李美静打眼[se]。　但是李美静哪里知道范阳的心思，仍央求道：“好不好嘛，就便宜一块钱好吗？”　“这个，真的不行……。”　李美静的妈妈脸上顿时就不乐意了，将鞋子一放：“不卖就算了，走，回家。”　拉着李美静就走。　范阳也没想那么多。　毕竟现在挣钱才是正事。　可没走多远，母女两又手挽着手又走了回来。　“算了算了，把那两双给我们装起来。”　“啊，刚我那双鞋子呢？”　李美静一看，自己刚选好那双，被另外一个女工刚付了钱，直接就穿在了脚上。　“额，不好意思，刚这位大姐买了。”　“那，那还有吗？给我拿一双。”　她妈妈一看，连忙把自己选好那双捡在手里，拿出2o块钱买了。　“只有这一双了，要不你试试这双？”　范阳将摊子上最后剩下那双女鞋捡起来，递给李静。　这一双是棕[se]的，虽然样式也很好看，但李美静左看右看，也有可能是先入为主的原因，就总觉得不是很满意，套在脚上一试，在鞋尖那里按了按：“长了一点，这是多少码的呀？”　“38码。”　范伟走过来答应到。　“长了一点的嘛，还有36的吗？”　“不好意思，大家都听一听啊，今天没买到合适码子的，我们明天还会再来，还有存货，明天我们还在这里摆，都不要着急啊。”　范伟收钱已经收到手[chou]筋了。　他绝没有想到范阳设计的这种皮鞋这么好卖。　将鞋面分成三块之后，解决了容易变形，和人造革本身质感不好的问题之后，他虽然想过，今后的生意肯定要好做很多。　但绝没想到这么受欢迎。　自己赶工出来的皮鞋，几乎刚刚摆出来，就卖得只剩下几双了。　而外面的人还在往里面挤。　有些人直接就伸手去抓，眼看最后几双马上就要卖完了。　他站出来吼一嗓子。　范阳连忙在他背后一拉。　“你干什么？你疯了啊？明天又来？至少要过几天啊。”　“不怕，不怕，今天晚上我再赶二十双出来。”　“二十双？你不睡觉了啊？”　“早死三年睡多少哦，没事没事，你听我的。”

缺一门独特的叫卖声，顿时吸引了人群的注意。　“小孩子乱说什么，带着小姨子跑了……”一个女职工捂着嘴笑着说道。　听到江南皮革厂，人群的信任度多少加了几分。　至少还是个牌子。　但也有人问道：“这皮鞋质量还是可以啊，什么皮的？”　“人造革，休闲鞋，都是这个料子。”　“人造革？”　“不是真皮的啊？”　顿时也有些失去了兴趣。　但旁边立刻就有人回道：“才19块钱，你要买鳄鱼皮的嘛？”　“真是的，还穷讲究呢。”　很多一想，也的确是这个道理。　当然也有一些劝退了的。　也有几个当场就付了钱的。　场面一下子就火爆了起来，女鞋也卖出去两双。　一个看起来十七八岁的青年女工，和一个四五十岁的中年妇女，手挽着手走了过来，一眼看到范阳，惊呼道：“范阳？怎么是你？”　“李美静？”　范阳脑海中忽然冒出来这个名字，同时，心里忽然一阵紧张，一阵说不清道不明的情愫蔓延开来。　而那个叫李美静的青年女工，同样一脸惊喜的样子。　“我刚还以为看错了，真的是你，你来干什么了？”　在脑海里仔细的回忆了一下，找到了，原来这个李美静是前一个范阳的初中同学。　两人同桌了一年，彼此间还有点好感。　“我啊，来卖鞋子，你呢？不是读高中了么？”　“读了一年，反正成绩也不好，就回来上班了，你现在怎么样？还好么？”说到还好么，脸上有点害羞的红了。　她旁边那个中年妇女，两人一看就是一个模子印出来的，明显是母女两人，看了看自己女儿，又看了看眼前这个黑黢黢的小伙子，拉了下自己女儿的衣角。　“妈，这是我同学，范阳。”　又对着范阳说道：“范阳，这是我妈。”　弄得范阳有点尴尬，你不介绍还好，介绍一下这是什么意思？　“阿姨你好，买鞋子吗？”　中年妇女点头意思了一下，眼光却被摊子上剩下的几双女鞋吸引了。　她妈虽然年近四十，但身材还很苗条，拿起几双女鞋反复看了看，又放下：“怎么款式这么少啊。”　“打折的，别人亏本处理给我的，19块钱一双，你穿多大的码子？”　李美静也拿起一双来，在自己脚上比比划划：“范阳你自己进的货吗？你什么时候作起生意来啦？”　“就这几天，这双鞋你试试，你的脚长，个子高，夏天配裙子好看。”　“真的吗？”　听见范阳夸她，明显挺高兴的，也不客气拿起鞋子套在脚上。　顿时一脸惊喜。　因为这几款女鞋，在范阳的设计之下，做得格外秀气，鞋底也作薄了一些，鞋尖很圆润，小小巧巧的，这在后世叫做淑女鞋，很适合搭配连衣裙。　“嗯，真挺好看的，妈妈，要不我们买一双吧？”　她妈瞪她一眼：“小伙子，19块钱贵了吧，我们买两双，给算便宜一点。”　李美静她妈妈，虽然四十来岁了，但也很喜欢这种小脚款式的女鞋，开[kou]讲价。　“这个不能少，我们是明码标价，一双就挣两块钱，无论男女都是这个价，都不挣钱的……”　李美静在旁边也帮腔道：“范阳，你就给我少点呗。”　旁边买鞋的，哪怕刚刚付了钱的，都转过头来看着范阳。　“这个真不行。”　范阳连忙给李美静打眼[se]。　但是李美静哪里知道范阳的心思，仍央求道：“好不好嘛，就便宜一块钱好吗？”　“这个，真的不行……。”　李美静的妈妈脸上顿时就不乐意了，将鞋子一放：“不卖就算了，走，回家。”　拉着李美静就走。　范阳也没想那么多。　毕竟现在挣钱才是正事。　可没走多远，母女两又手挽着手又走了回来。　“算了算了，把那两双给我们装起来。”　“啊，刚我那双鞋子呢？”　李美静一看，自己刚选好那双，被另外一个女工刚付了钱，直接就穿在了脚上。　“额，不好意思，刚这位大姐买了。”　“那，那还有吗？给我拿一双。”　她妈妈一看，连忙把自己选好那双捡在手里，拿出2o块钱买了。　“只有这一双了，要不你试试这双？”　范阳将摊子上最后剩下那双女鞋捡起来，递给李静。　这一双是棕[se]的，虽然样式也很好看，但李美静左看右看，也有可能是先入为主的原因，就总觉得不是很满意，套在脚上一试，在鞋尖那里按了按：“长了一点，这是多少码的呀？”　“38码。”　范伟走过来答应到。　“长了一点的嘛，还有36的吗？”　“不好意思，大家都听一听啊，今天没买到合适码子的，我们明天还会再来，还有存货，明天我们还在这里摆，都不要着急啊。”　范伟收钱已经收到手[chou]筋了。　他绝没有想到范阳设计的这种皮鞋这么好卖。　将鞋面分成三块之后，解决了容易变形，和人造革本身质感不好的问题之后，他虽然想过，今后的生意肯定要好做很多。　但绝没想到这么受欢迎。　自己赶工出来的皮鞋，几乎刚刚摆出来，就卖得只剩下几双了。　而外面的人还在往里面挤。　有些人直接就伸手去抓，眼看最后几双马上就要卖完了。　他站出来吼一嗓子。　范阳连忙在他背后一拉。　“你干什么？你疯了啊？明天又来？至少要过几天啊。”　“不怕，不怕，今天晚上我再赶二十双出来。”　“二十双？你不睡觉了啊？”　“早死三年睡多少哦，没事没事，你听我的。”