第十一章 良好起步（第1页）

无疑是柳暗花明又一村。　这让范伟如何不高兴。　吃完了饭，竟然正儿八经的向范阳问道：“二娃，你说这皮鞋做出来，得好卖不？”　“咋不好卖？人是张脸，树是张皮，但这个你得找准需求，什么鞋不是鞋？黄胶鞋不是一样的穿？一个老农民，你给他说破了天，他有这个必要么？你得找对人群，最好是年轻人，要有一定的消费能力，听我的，你先作个二三十双出来，我拿到水泥厂去卖，半天就要给你卖完。”　“真的吗？”　但随即老毛病又犯了，想了一下：“可，可万一，卖不出去咋办？”　“卖不出去？卖不出去，就放店子上慢慢卖不就行了，你看看，你看看那角落里……”　范阳一指墙角的那几卷皮革原材料。　“你放在那里霉就好卖了？退一万步说，就算卖不出去，也比扔在墙角强。”　怕说服力不够，范阳又说道：“而且你放心，我呆在家里也没什么事干，一天卖不出去，就两天，两天卖不出去，我就天天出去卖，水泥厂不好卖，还不是有县城吗，我拿到县政府里去卖，总能卖出去两双了吧。”　“嗯，也对。”范伟被范阳的决心感染，眉头又舒展开来。　“行，那我就信你一次。”　范阳点点头。　总算是说服他了。　“我们这鞋成本多少钱一双？”范阳又问道。　这一次，范伟却挺配合，和王叔对望一眼：“光算料子的话，一双男鞋，怎么也得三四块钱吧。”　“才三四块钱？”轮到范阳吃惊了。　“人造革得嘛，这值什么钱，真皮就贵了，猪皮的最少也得十来块钱一双。”范伟答道。　“嗯，那这个价格，你觉得卖多少合适？”范阳还是征求范伟的意见。　“我们以前卖的19，女鞋15，童鞋可以12。”　说完，又补充了一句：“但实际上我们15，12，6块8块都在卖。”　的确，小镇上，这些人哪有不讲价的。　想了一下，怕是不放心，范伟又说道：“干脆就都卖15，12，1o块吧，便宜些，好卖一些。”　“不，就按19一双，男女都19，童鞋15，爱买不买，不买拉倒，你便宜了，别人还以为你质量差，明码标价，分文不少。”　“这，这好吗？”　“必须要这样，我们童叟无欺，放心，销售的事情你丢给我。”　一下午，范阳就在店子里，守着老皮匠和范伟作皮鞋。　制作工艺其实相当简单，他不像真皮，在处理的时候需要经过很多道程序，硝制，印染，还要上[se]，抛光，一个好的皮匠，技术的核心，往往就在制皮上面。　一张好的皮革，拿到皮匠手里还要经过无数道工序，耗费上十天半个月的时间，才能制作出来一张油光水滑的皮革。　其中有很多加工的技巧，都是手艺人的不传之秘。　而缝制的技巧，都是后话了，都是手面子功夫，但凡手巧一些都能做，[shu]能生巧罢了。　而不像人造革，现在的人造革技术都已经相当成[shu]，无论革面的花纹还是[se]彩，光泽度，都是标准工序制作出来的，同一卷皮革所有的面积，都是统一的标准，根本没有偏差。　实事求是的讲，现在人造革的面料水平，哪怕老皮匠，制了半辈子皮，你给他一张猪皮，或者牛皮，让他制作出堪比人造革的[se]彩，亮度，光泽，他也是办不到的。　就更别说上面那些纹路和网格了。　这也导致了现在的皮鞋加工，其实非常简单。　科技，无时不刻不在改变着生活，乃至创业的方式。　这样一个简单的手工作坊，只要有人指导，丢给范伟的老娘也能做，按着鞋模划线，比着线条裁剪，然后缝制，胶粘，只要材料足够标准，这又有什么难的？　一下午，几人作了足足9双皮鞋出来，鞋底用完了，不然度还会更快。　范伟新画的高帮方头皮鞋也做了出来。　“行了，今天就先到这儿吧，哥我和缺一门就先回去了。”　“好，好，好，吃了饭再走吧。”　晚饭，范阳还特地出去买了点卤菜，吃得缺一门连拍胸[kou]，左一句右一句的：　“哥，你是不知道，我和范阳这关系，真的，那就跟两兄弟似的，比亲兄弟还亲。”　“范阳的大哥，就是我的大哥，哥，以后你有什么事儿，随便说。”　“要不我们结拜成亲兄弟吧？哥，你看怎么样？”　“哥，明天什么时候？明天我还来给你们帮忙。”　范伟一听，却把眼光看向范阳。　范阳却说道：“明天不来，我和缺一门明天在家把猪圈修了，后天来帮你们一起做，你们就辛苦一些，多加工点鞋底出来，这次先把童鞋放一放，多做一些男鞋，女鞋有个几双就行了，先试试水再说，凑够三四十双，咱们就拿出去卖。”　“好，好，好，都听你的，对了，等下你骑我的车回去吧，来的时候也方便。”　王叔一脸诧异的看着范伟。　平时他宝贝得一天擦三次的那辆二八大杠，竟然舍得拿给范阳骑走？　范阳驮着缺一门，在乡村间的二级马路上悠悠闲闲的骑着。　四川盆地平原居多，很适合自行车骑行。　二八大杠虽然看起来笨重，可一旦起步了，度竟然还不慢，[netg]还很不错。　缺一门兴奋得脸都红了，一路上只要看到个人，他就觉得耀武扬威了，恨不得自己有两只手，自己也来骑骑过过瘾。

无疑是柳暗花明又一村。　这让范伟如何不高兴。　吃完了饭，竟然正儿八经的向范阳问道：“二娃，你说这皮鞋做出来，得好卖不？”　“咋不好卖？人是张脸，树是张皮，但这个你得找准需求，什么鞋不是鞋？黄胶鞋不是一样的穿？一个老农民，你给他说破了天，他有这个必要么？你得找对人群，最好是年轻人，要有一定的消费能力，听我的，你先作个二三十双出来，我拿到水泥厂去卖，半天就要给你卖完。”　“真的吗？”　但随即老毛病又犯了，想了一下：“可，可万一，卖不出去咋办？”　“卖不出去？卖不出去，就放店子上慢慢卖不就行了，你看看，你看看那角落里……”　范阳一指墙角的那几卷皮革原材料。　“你放在那里霉就好卖了？退一万步说，就算卖不出去，也比扔在墙角强。”　怕说服力不够，范阳又说道：“而且你放心，我呆在家里也没什么事干，一天卖不出去，就两天，两天卖不出去，我就天天出去卖，水泥厂不好卖，还不是有县城吗，我拿到县政府里去卖，总能卖出去两双了吧。”　“嗯，也对。”范伟被范阳的决心感染，眉头又舒展开来。　“行，那我就信你一次。”　范阳点点头。　总算是说服他了。　“我们这鞋成本多少钱一双？”范阳又问道。　这一次，范伟却挺配合，和王叔对望一眼：“光算料子的话，一双男鞋，怎么也得三四块钱吧。”　“才三四块钱？”轮到范阳吃惊了。　“人造革得嘛，这值什么钱，真皮就贵了，猪皮的最少也得十来块钱一双。”范伟答道。　“嗯，那这个价格，你觉得卖多少合适？”范阳还是征求范伟的意见。　“我们以前卖的19，女鞋15，童鞋可以12。”　说完，又补充了一句：“但实际上我们15，12，6块8块都在卖。”　的确，小镇上，这些人哪有不讲价的。　想了一下，怕是不放心，范伟又说道：“干脆就都卖15，12，1o块吧，便宜些，好卖一些。”　“不，就按19一双，男女都19，童鞋15，爱买不买，不买拉倒，你便宜了，别人还以为你质量差，明码标价，分文不少。”　“这，这好吗？”　“必须要这样，我们童叟无欺，放心，销售的事情你丢给我。”　一下午，范阳就在店子里，守着老皮匠和范伟作皮鞋。　制作工艺其实相当简单，他不像真皮，在处理的时候需要经过很多道程序，硝制，印染，还要上[se]，抛光，一个好的皮匠，技术的核心，往往就在制皮上面。　一张好的皮革，拿到皮匠手里还要经过无数道工序，耗费上十天半个月的时间，才能制作出来一张油光水滑的皮革。　其中有很多加工的技巧，都是手艺人的不传之秘。　而缝制的技巧，都是后话了，都是手面子功夫，但凡手巧一些都能做，[shu]能生巧罢了。　而不像人造革，现在的人造革技术都已经相当成[shu]，无论革面的花纹还是[se]彩，光泽度，都是标准工序制作出来的，同一卷皮革所有的面积，都是统一的标准，根本没有偏差。　实事求是的讲，现在人造革的面料水平，哪怕老皮匠，制了半辈子皮，你给他一张猪皮，或者牛皮，让他制作出堪比人造革的[se]彩，亮度，光泽，他也是办不到的。　就更别说上面那些纹路和网格了。　这也导致了现在的皮鞋加工，其实非常简单。　科技，无时不刻不在改变着生活，乃至创业的方式。　这样一个简单的手工作坊，只要有人指导，丢给范伟的老娘也能做，按着鞋模划线，比着线条裁剪，然后缝制，胶粘，只要材料足够标准，这又有什么难的？　一下午，几人作了足足9双皮鞋出来，鞋底用完了，不然度还会更快。　范伟新画的高帮方头皮鞋也做了出来。　“行了，今天就先到这儿吧，哥我和缺一门就先回去了。”　“好，好，好，吃了饭再走吧。”　晚饭，范阳还特地出去买了点卤菜，吃得缺一门连拍胸[kou]，左一句右一句的：　“哥，你是不知道，我和范阳这关系，真的，那就跟两兄弟似的，比亲兄弟还亲。”　“范阳的大哥，就是我的大哥，哥，以后你有什么事儿，随便说。”　“要不我们结拜成亲兄弟吧？哥，你看怎么样？”　“哥，明天什么时候？明天我还来给你们帮忙。”　范伟一听，却把眼光看向范阳。　范阳却说道：“明天不来，我和缺一门明天在家把猪圈修了，后天来帮你们一起做，你们就辛苦一些，多加工点鞋底出来，这次先把童鞋放一放，多做一些男鞋，女鞋有个几双就行了，先试试水再说，凑够三四十双，咱们就拿出去卖。”　“好，好，好，都听你的，对了，等下你骑我的车回去吧，来的时候也方便。”　王叔一脸诧异的看着范伟。　平时他宝贝得一天擦三次的那辆二八大杠，竟然舍得拿给范阳骑走？　范阳驮着缺一门，在乡村间的二级马路上悠悠闲闲的骑着。　四川盆地平原居多，很适合自行车骑行。　二八大杠虽然看起来笨重，可一旦起步了，度竟然还不慢，[netg]还很不错。　缺一门兴奋得脸都红了，一路上只要看到个人，他就觉得耀武扬威了，恨不得自己有两只手，自己也来骑骑过过瘾。