第三章 铁指环（第1页）

刘夜一伸手，便把铁指环从角落抓到了手心里，微微感觉指环有些坠手。

心里不由得惊讶，这样小的一个铁指环，竟然这样压手。

说明其中的金属必然不是表面那样的平常铁器，保不齐里面包着黄金等贵金属。

但是刘夜必须面不改色。

因为一旦神色有异，显示出这宝贝的不寻常来，用行当里的话就会使得这卖主“醒了”。

所谓“醒了”，就是指卖主现了这物件的真实价值，到时候想再低价捡漏，可就难了。

刘夜手里攥着指环，继续扒拉着摊位上的其他东西。

之所以不放下，也是因为这摊位有一条约定俗成的规矩:

不离手的东西，别人不能看也不能买，只有从手里放下放到摊位上，别人才能再仔细看看这物件。

也是有一个先来后到的规矩暗含其中。

刘夜不放手，就是怕一下那中年男子也现这指环的端倪，被他截胡抢去了，刘夜拍大腿也买不回来了。

到时候摊主再一看二人抢购一个平平常常的指环，定然就“醒了”，摊主卖不卖都是两说了，这漏就彻底捡不到了。

刘夜心不在焉的扒拉着，最后在摊位上选定了一个看似是晚清的粉彩小碟子，拎起来朝摊主比划了一下

“这碟子什么价？”

刘夜心里有些打鼓。

毕竟为了这指环，他打算先装模作样买这个碟子，来让指环当个添头，也就是买一赠一，当摊主把这指环半卖半送给自己。

一旦自己指明要单买这指环的时候，摊主一定就狮子大开口。

自己的钱不多，肯定到时候就拿不下来了。

所以刘夜选了一个相对便宜的物件儿，来为这指环打掩护。

在市场上，这种晚清粉彩的小碟子实价一般也就二三百块钱。

但摊主肯定不会一上来就露出底价，一般是把价格翻个几番再报价。

为的是让买主也有个降价的余地，也让买主有一种占了便宜的感觉。

按照消费心理学上的名词，这叫价格锚点。

摊主伸出来五个手指头

“我也不跟你多要，八千块钱，这可是晚清的宫廷小碟子，底下虽然没款，可是实打实宫廷的规制，何况还是个粉彩的，你看看这花鸟，多形象生动。”

这明显的吹嘘，让刘夜感到了浓浓的夸张。

原以为这个画风清奇的摊位能够与众不同，没想到摊主还是跟其他摊位一样，都是开口即忽悠的老油条。

刘夜也不与他多纠缠，直接点破

“这粉彩的碟子没款，再看这釉色画工，也明显粗糙了一些，再看看这粉彩的颜料，虽然鲜艳，但是明显到不了宫廷的标准，你这碟子民窑的错不了。”

刘夜摩挲着碟子，感受胎质的细腻程度

“你诚心要卖，就给个实价，你这价格也太虚了，这样我可走了。”

“诶诶诶，小哥别介，要不我给你砍一半，两千五怎么样，我看你也是大学生，不是京州的吧？”

摊主看出了刘夜的底细，这功夫要是落了下风，一会砍价可就不好下手了。

刘夜赶紧补上:“五百块，加上这铁戒指，我拿回去送女朋友去，给我包上吧！”

摊主看刘夜拿走了铁指环当添头，刚要开口继续:

“小哥，我这可是陨铁……”

没等他多说，刘夜掏出五百块纸币，直接扔在摊位上，起身走了。

摊主也并未起身追过来，古玩交易的时候，卖主即使赚了大钱，也一定要表现出血亏一样的表情。

为的是既让买主感受到占了大便宜，也不让买主“醒了”。