012 自立门户（第2页）

“怎么装？”管平问。

“现在每天打你电话，说是要找你算命的人多不多？”梁冬问。

管平点点头，这个还用说。

“你从现在开始，要先卖惨，说你给人算命，是很耗费体力和脑力的，每天看多了，身体就吃不消，因此规定，一天最多只看三个人。”梁冬说。

“三个人？那我喝西北风去？”管平叫道。

“你现在给人算命，一次多少钱？”梁冬问，“一百对不对？”

管平点点头。

“一百一个人，一天要是看三十个人，你也累成一条狗了是不是？那要是一天看三个人，一个人最少收一千，会怎么样？”梁冬问。

管平说：“会客人都逃光，我还是喝西北风。”

“错，会把你的低端客户，那些没钱的老太太们都剥离出去，剩下的只有有钱的老太太，还有那些有钱人。有钱有势的人都认为自己的命很金贵，他们的命，一千都不值？说是算命，其实每个去算命的人，哪个不是抱着拜菩萨的心理去的？

（）;（）　　“那些说你算命很准的人，去找你的时候，谁不是同时带着想让你帮他排忧解惑，让你保佑他们的心理去的？”

梁冬和管平说着，管平想想这话有点道理，那些来算命的，还真的不单纯只是为了算命。

梁冬继续说：“你没看到网上说的，那些假和尚，什么假的仁波切，到处骗人，被骗的那些老板，都是大把大把的金钱奉送。你现在是管爷，管半仙，在永城这个地方，你的号召力，一点也不比这些假仁波切差，你给人家算个命，还加持了，收一千不值吗？”

“值，我看可以！”管平还没有兴奋，赵天麟先兴奋了起来：“管爷，我觉得死胖子说得对，现在的人就是这样，你便宜的不一定有人买，贵了，反而有人抢着要买。”

“去你的，买什么买，我是卖身的？！”管平骂道。

“你还就是卖身的，道理是一样的。”梁冬说，“同样的一个女孩子，只要长得漂亮，她去两百的场子，每天点她的人很多，要是去两千的场子，就没人点她了？一样多。那你说为什么同一个人，价格会有十倍的差距？”

“场子不一样了，每天面对的男人，也不一样了。”赵天麟抢答。

“对！”梁冬说，“关键是面对的男人，会去那种场子的男人不一样了，喜欢去两千场子的人，不会去两百的场子，觉得去那样的场子，掉自己的身价，但一出手的时候，去两千场子的人，比去两百的还豪爽，为什么？

“简单啊，只能去两百场子的人，两百在他眼里，都是大钱，拿出去的时候抠抠搜搜的，那些喜欢去两千场子的人，两千在他眼里，根本就不算是钱。”

“对！”赵天麟冷不丁伸手拍了一下管平的脸颊，“你现在就要从两百的妞，变成两千的，草鸡要变凤凰了。”

“这叫筛选客户，从你众多的客户里，把符合你管爷的身份，值得你为他们服务的客户筛选出来，你把原来对付十个人的精力，更好地为他一个人服务。”梁冬说。