第4节（第2页）

水清：怎？

闻又微：我想回答你，为什么是明悦。

第5章你需要抢救吗

“是我最开始的判断有误。”闻又微说。

她看向水清带着困惑的眼，在决定摊开说明的那一刻反而心下一松：“一个机会抛过来，给我们这样多的资源是为什么。不是因为太和的资源对太和内部来说不要钱，是因为整个类目这一年发展得很好，基于这样的信任，给了我们更多助力，想看看还能不能再有一次爆发。”

水清没表态，这话听着有点空，问题倒是也没问题。

闻又微接着说下去：“资源多是想类目想做出更好的成绩，所以结果要以类目增量来看。如果没有类目增量，其他维度数据再漂亮，我也可以说，它是假的。”

水清张口，却没说出话，这也不错。

闻又微：“我们看好‘香域’和‘加蓝’这两家，因为我们自己喜欢，觉得现在的高消费年轻人群也会喜欢。它们在去年的增长都相当美丽。但问题在于，扶持这两家对于整个类目的未来有多大作用。”

水清目光变远，跟着她的话在想。

“我们觉得很打动人的东西，换个人来看，好比说是钧哥，他会觉得动人么？‘香域’的包装好看，产品设计很对我们的胃口，但是对我们以外的更多人呢？它的定位决定了它是一个小众高端产品，我们把它推到更多人面前之后没有后手。大多人看过就是看过了，很少人会因为看到‘香域’的产品而成为我们类目的消费者。就像路过高档商场橱窗的路人，最多感叹一下，就没了。”

闻又微思路捋清，说起来越发顺畅：“再说到‘加蓝’这一家。新锐创业企业，融资宠儿，还整合了几条生产线。但老板很年轻，不想深耕这一块，或许上市就想要跑路了，这个品牌后面发展未可知。”

这就是水清所不知道的了，她听完之后没有出声。

闻又微：“我相信无论选择香域还是加蓝，活动都会同样出色，因为资源到位了。换一句话说，就算不是他们，也不是明悦，换一个知名度更低的，产品竞争力更差的，用这些资源强捧效果也不会太差。”

水清主动接上：“也是因为资源到了。”

“对，”闻又微欣然，点点头说，“明悦做了这么多年，根基最稳，盘面最大。我们如果让100变成200很有价值，可是200之后它会不会再长就不知道了。但明悦是2000，甚至5000，它哪怕能增长很小的幅度，也会使整体活动有最大价值。更可贵的是，它的成长还没有到瓶颈。这就是我的回答。”

水清若有所思：“述总???跟你这么解释的？”

闻又微这次真心笑起来，甚至有点恶作剧之后的快乐：“不是，我猜的，所以这可能也不是正确答案。”

水清被噎了一噎：“你……”

闻又微正经起来：“我花了点时间才想清楚，如果没有外包的素材事件，是不是这次活动其实很符合预期。”

水清没说话。挑战自己的认知有时候是个痛苦过程，意味着你得面对过去的自己，告诉她，你之前想的不完全对。你坚持的可能是片面的，你批判的可能其实站得住脚。

闻又微静静等着，拿起杯子，喝了一口冷掉的咖啡。

水清：“这个角度好像也……也没问题。所以你觉得明悦确实很合适。不过……你最开始也没接受。怎么现在又……”

闻又微笑了一下，神情倒认真：“我想试着去相信。”

“陈述当初问我为什么来这里，我的真实原因是太和给的实在太多了，而我又拿到了offer。”

水清跟她交换一个心照不宣的眼神，也扯了一下嘴角。

“不过我给他的说法是，我想跟很多厉害的人一起，去做一些哪怕不算改变世界至少能改变行业的事。”闻又微看向窗外，“可是不知道从什么时候起，他在我的定位里逐渐变成了一个非常单纯的上司，一个很标签化的上司。钧总也是，你听过他的工作经历吗？他以前做到的事堪称奇迹，才有现在的位置。可现在他在我眼里只有两个身份，吉祥物，和不能得罪的大大老板。”

“渐渐的我对他们只有一种评价，就是员工对老板的评价，习惯性抵触但很少主动沟通。可是，如果我以外全员反派，我……就不该留在这个地方了吧？”这话说完她很快带过去，说深了好像连对方一起阴阳了。

所以她说完只是笑，换了一个更温和的语气道：“人在每个位置上都会有自己的判断，在那个位置上得出的结论没有问题，但它不一定是更正确的那个。”

面对水清的目光，她平直地说出来：“我想试着相信比我走得更远的人。或者说，也不必一定相信，我只要想清楚，为什么他在那个位置会做那样的决定就可以了。”

水清抿了抿嘴：“你这么说我能理解。但述总也可以说的，他却没有。是觉得大家都能理解还是……”根本不屑于向执行的员工解释？

“可能是相信我们。也可能是……”闻又微扬了一下眉毛，“让员工理解不是他的工作吧。业绩有了，绩效拿了，让大家都赚到钱，更实在一点。”