第54章 风云际会（第1页）

华筑广厦建筑设计有限公司南疆分公司和宏图的距离并不算很远，大约两公里左右，位于一栋公寓楼内，租用面积约3oo平米。公司不是很大，但是很有朝气，每个人都在忙碌着。人还不是很多，大概也就是十几个人，刚筹备还没有多久呢。有三十多个办公卡位，一个会议室，四五间小办公室，也就是这样了。装修很简单，应该租得时候原来就是做办公室用的，在原来的基础上适当整理了一下就投入使用了。

此时，会议室内，梁哲和几个股东正在举行拜佛会议。会议室中烟雾缭绕，宛如仙境一般。一个不抽烟的股东明显脸色不佳，应该是一直勉强忍受着这里的环境。但是没办法，就他一个人不抽烟，算是绝对的少数，只能硬撑着了。会议室中的气氛却是比较好的，大家都是面带激情，信心满满的讨论着公司的展问题。

梁哲是大股东，因为这个平台就是他从2所离职的时候用一部分奖金换回来的。其他的股东都是拿一定的条件交换来的，因为公司要起步，要展都需要资金。他一个纯打工这么多年的人，没有太多积蓄，没有什么钱，就只能想办法找人融资。好在赶上了一个好时候，行业上行，市场上整体来讲，业务量是在膨胀的时期，一个甲级资质这时还是很抢手的，几乎没有费太多的周折就找到了几个能够出钱的股东。

梁哲抽了一口烟，吐出几个烟圈说道：“我们公司现在的展前景还是不错的，从去年几个月的业务量就可以看得出来。

“虽然去年经历了金融危机，房地产市场停滞了一段时间，但是，我们的业务并没有怎么受到影响。年前三四个月的时间，签到的业务，已经达到了4百多万。这只是个开始。

“现在，随着金融危机的影响逐渐过去，房地产市场明显的又开始红火了起来。看房价就知道了，从四千经过一个春节已经干到差不多5千了。这段时间找我们谈合作的就有好几个，才刚刚开年啊，正是没事做的时候呢，这说明什么？说明我们的选择是正确的，我们公司的展前景是光明的、不用担心的。

“我们一年也就是二十万的年费，这个任务去年就已经额完成了。现在就是要定个调子，咱们大家都要有业务的压力，不能只靠某一个人。当然，不是只完成自己的任务就行了，越多越好。

“我是这样计划的，我呢，要负责整个公司的运营。所以业务的压力我就少担一些，精力有限吗。所有的项目运营出了问题，我是要负责任的。我的业务上的任务就只承担我们基本任务的2o%。你们其余的股东，业务的任务按照自己股份所占的权重去分摊掉剩余的8o%。

“当然，大家也不要有什么压力，毕竟去年已经完成了一整年的基本任务，所以大家尽可以放手去做。做的业务越多呢就赚的越多。完不成任务的就没有的赚了，但是也不会亏钱。

“规则是这样的。我们所有的股东接回来的业务，不管是合作的也好，自己承接运营的也好，公司管理费只收取2o%，当然，完成任务后，多余的业务量，只收取18%。大家和别人谈的什么价格，多出来的钱扣掉税金，剩余的就作为奖金归个人所有了。自己实际运营的项目那就多赚一点，但是前提是要在交完公司的运营成本以后才能够支取相关利润。

“这样做呢，就是为了避免大锅饭的问题。提倡多劳多得，免得有人一天就躺在那里等着分钱。

“不过这也就是今年的规矩，行情好，我们可以这么干。如果行情不好的话，完不成任务可能还要填钱的，毕竟公司的年费和运营成本都要开支的，这费用少不了。

“如果是公司直营的项目，给与合同额2o-3o%的提成。当然有底线，前提是公司必须扣除至少8元每平米的运营成本。这个也不是绝对数值，要根据项目的情况来定。如果难度较高，规模较小，工作量较大，那这个成本还是要适当增加的。

“这既是我目前想到的问题，准备按这样的计划执行，看看大家有什么意见没有。”

其他股东思考着，评估着自己的利润和风险。当然，现在基本上是没有风险的，也即是利润的多少。不过梁哲的计划还算是比较客观，没有人明确提出反对意见。

等了两分钟，还是没有人提出反对意见，梁哲继续说道“既然大家都没有不同意见，那就这样办了，形成会议纪要，签字确认。散会”

可以说，梁哲的这个展计划，那就是拼命抢占市场的路数。目的很明确，现在刚起步，一个保住不亏，再一个就是疯狂的扩张，拼命的提高市场知名度和占有率。这对于一个刚刚起步的公司，不能说不对，生存是第一法则，不然什么梦想都是空谈。虽然这个公司有建筑甲级和规划乙级的资质，但是也不是什么十分知名的企业，要找准自己的市场定位很是关键。梁哲的选择，从战略上讲，无疑是正确的，现在的市场也有他挥的空间。只是，要包好质量关，这个至为重要，不然市场的占有率也是一把双刃剑，可以让你成佛，同时也可以一夜之间让你成魔，打入十八层地狱。不管在什么时候，有一个冷静的头脑都十分关键。

华筑广厦这个公司的市场机器在梁哲的操纵下开足了马力，开始了疯狂的加。

同样的，此时在一个住在楼里，苏晓也在计划着他刚刚收购的公司的展问题。

苏晓，自从2oo6年在南中分院面试失败以后就回到了南江。他自己本身也是做技术出身的，结构专业在建筑中所占的比重好还是比较大的，也相当的重要。回到南江以后，可能也是受到了面试的打击吧，还有和段然在办公室面试时的聊天内容的刺激，就没有继续去别的单位面试了，而是开始了自己的创业之路。

市场毕竟是逐步膨胀的，机会还是比较多，再加上也是本省的人，七大姑八大姨的收罗一下总会有那么一点关系可以利用。苏晓还真的是找到了一个贵人，一个关系相当厉害的堂哥，业务基本不成问题了，剩下就看他自己的运营和管理能力了。

起初，他通过关系，接洽了一些小房地产的的项目，通过和别的单位合作，交管理费的方式进行运作。想想去单位上班奖金才有多少？现在随便做一个小项目，就算三万平米吧，一平米的利润算起来也有4-5元了，那可比去单位上班好太多了，一个项目的收益相当于在单位工作四五年了。这就是差别。尝到了好处的苏晓因此更加坚定了自己的道路，决计不会再想去应聘，上班了。

就这样，干了两三年。项目也从开始的两三万平米逐步上升到了十万，十几万平米甚至二十万平米的规模。

自己的努力加上本地人的关系，苏晓这几年也有了一些积累。正好，原来合作的单位经营不善，想要出售转让。这时，在对大局看得很清楚的堂哥的坚决支持下，毅然耗费8o万的现金接收了这个乙级单位——精诚建筑设计有限公司，并马上继续在原有的基础上把升甲的事情提上了日程。现在，苏晓，一个原本比较腼腆，实在的结构出身的人，已经成为一个公司的总经理。

会议室中，苏晓和大家商讨着升甲的事宜。

苏晓是不抽烟的，所以他们会议室没有被建在天上，不能腾云驾雾，只能在人间召开了。苏晓坐在长条形会议桌的一端，望着大家，语气平稳的说道：

“我们现有的业务大家肯定都是有利润的，每个人都有自己的项目，千克定时有得赚。但是，我们不能满足于现在的情况啊。现在很多单位都在升甲，很多项目呢？特别是一类高层以上的项目，没有甲级资质是根本做不了的。所以，没有甲级的资质，我们的业务就会受到很大的影响，整个市场就直接被切掉了5o-6o%。

再说了，现在的市场一直处于扩张中。节约土地的口号已经提出，容积率已经逐步提高，那么，可以预见的是，将来的开项目肯定是以一类高层为主的。没有甲级资质我们连门槛都进不去，更别提想要接业务了。

可以预见，不远的将来，整个设计市场将会成为甲级设计院的市场，乙级单位几乎没有立锥之地。这完全不是一个等量级的较量，你不是甲级单位就直接出局了，没有道理可讲。