第7章 很有钱的老头（第2页）

所以，孙菲有些吃惊，但也没太表现出来，李玉娇培训时就说过，不能让客户看到自己的喜悦，要喜怒不形于色，要沉稳干练一些，这对销售有很大帮助，尤其是说话时，必须语要慢，最好还有自己的节奏，以及合适的停顿。

另外一点，就是看着客户的眼睛说话，切忌躲躲闪闪、鬼鬼祟祟。

“请跟我来。”

心里寻思一遍，孙菲抬了一下纤细的手臂，示意客户先走。

然后，她就跟在一旁，一边走一边讲解起来。

样板间就在小区里的其中一栋楼里，一共做了三个，小中大三种户型，三种装修风格。

这老头要看面积最大的，八百多平的大平层。

“美女啊，今年多大了？刚才我看你们同事不少，但属你最漂亮。”

老男人主动开口，一边欣赏着孙菲，一边微微笑着，露出一口大黄牙。

孙菲心里反感，但表面只能迎合：“谢谢。我刚毕业。”

她没说太多，对于这种人，最好的防御就是少说话，不谈其他，只谈房子。

可那客户却不罢休，一看孙菲话这么少，似乎有些疏远自己，就皱眉道：“难怪是刚毕业，好像什么都不太懂。小美女，我不妨直说，现在房子跟以前不一样了，以前那叫不动产，保值增值不说，还能随时变现，但是现在可不一样了，市场属性变了。”

“而你们这个项目，更是贵的离谱，我们这些有钱人是有钱，但不是傻子。这块地皮我都知道拍卖价，让你们包装一下之后，就卖出了比成本高出五倍的价格，这不是忽悠傻子呢吗？”

“当然，房子还是不错的，也是可以买的，但是……”

后面的话，这老头没说出来，但意思很明显了。

孙菲没太懂，买东西，无论是房子还是什么，看好就买，没看好就算了，谁也没强买强卖，你说这些做什么？

其实这番话，只是一个铺垫。

老人家来看房子，可不仅仅是看房子的。

“先生，项目和项目不同，就好像车子一样，适合不同的人。我只是一个售楼员，定价这种事我做不了主，您要是接受那就看看，不接受，也可以看，但没人逼您买。”

孙菲也是有点生气，不然不会这么说。

这句话没让李玉娇听到，否则孙菲一定被罚款。

公司有明令禁止，售楼小姐不得反驳客户，更不能惹客户生气，如若遭到客户投诉，一次视为严重警告，两次直接开除，十分严苛。

孙菲这样，也是看了出来，这老头越来越过分，自己要是一直顺着他来，还指不定等来什么呢。

有钱人，难道都是这种素质？

孙菲不觉得是这样，这老头估计就是其中的少数。

转眼，到了样板间，孙菲一进门，就开始介绍了起来，可是没等她说完，那老头的一双魔爪，就伸向了她。

孙菲很诧异，样板间没别人，只有自己跟他，这要是生点什么，跳进黄河也洗不清了！