第135页（第1页）

  只在给毛衣和棉衣定零售价时，叶兰亭召集了郑姑和纺织几位女工一道来商议。

  刨去成本和人工、运输、铺子租金等费用，一件毛衣零售价最后定为：成人男款两百文，成人女款一百八十文，童款均码一律一百六十文；棉衣无论男女款，统一价三百文。

  定的这个价格在小镇上售卖自然偏高，但比起郡上物价不算贵，叶兰亭本意也没想靠镇上这点客流量赚钱，大头还是得销往北方。因为北方比南方更冷，对毛仿品的需求更大。

  叶兰亭还定了个规矩，棉衣和毛衣一款每天只卖十件，卖完即止，多的没有。

  不是她故意要搞饥饿营销，而是镇上能承担起买一套棉衣毛衣下来花半吊钱的人家，拢共就那么些人。普通村民得攒几个月钱才能买得起一件，她就算敞开卖也不一定能卖得出那么多数量，还能防止隔壁乡镇和郡上的商人来恶意囤货。

  很多时候，叶兰亭的每一个决定都有她长远的考量在里面。

  经过几天筹备时间，大古商号纺织铺终于在正月月末开张了。

  第一天开张时，只用不到两个时辰，定好的一天销售量就被卖光了——大多都是镇上的富户买走的。

  集市上围观的百姓因为价钱原因略有迟疑，但知道大古商铺卖的棉衣都是实打实的好毛料做的货，质量有保障，等咬咬牙下决心买时，店掌柜笑盈盈出来对大家抱歉道：“今儿的货已经买完了，各位还有要买的，明儿个请赶早！”

  街上客人围着不肯走，问：“哪有开店不做买卖的？你们店里不是还有货吗？我们给钱难道还不卖？”

  店掌柜陪着笑道：“我们村长说了，我们大古商铺的棉衣和毛衣全是村里娘子们一针一线缝出来的，不是那等次品货，为了不赶工，保证质量，我们铺子要限量销售，每天每个款式只卖十件，每人限购一件，卖完即止。这也是为了把好东西给到真正有需求的人手里。”

  街上客人不满：“那刚才买走棉衣的全是镇上大户人家，他们哪个家里缺衣裳穿了？”

  店掌柜又笑：“所以我们店规定，每人限购一件，到了明天，这些人再来买的话，就没有名额了。到时在座各位想买，赶早一些来，就能买到了。”

  “每天那么多人，你能记住谁是谁？”

  店掌柜说：“在下别的本事没有，认人的眼力见还是有的，这位客官，您要是不信，明儿您再来，保准我还能认得出您！”

  一番话便将大家的疑惑不解全都化解了，还给大古商铺立了个特立独行的规矩，倒是奇。

  围观众人见店掌柜真说到做到，卖完限量的棉衣后就关门去了隔壁收购站，大家才慢慢散去。

  镇上赶集的人们津津乐道讨论：

  “我跟你们讲，我有个表姑就在大古村，是她们那儿纺织厂的工人。我正月里去大古村走亲戚，你们猜我看见了什么！”

  “看见什么了？”

  “大古村人人都有一件这样的棉衣，还有那个用羊毛线织的毛衣，我听我表姑说，都是她们村集体免费的！”

  “好家伙，还有这种好事，这样一套冬衣他们铺子要卖半吊钱呢！”

  “那可不，我还听说今年过年他们大古村是全村人一起吃的流水席，那家伙，据说年夜饭摆了十几道菜，全是他们村长出的钱，还给请了外面的戏班子来唱戏，热闹了整整一晚上呢！”

  “我听我表姑说，过年的时候他们那位叶村长还给了集体红包，听说有一百文，顶普通人两个月工钱呢！”

  “对对对，这事我也听说了，你们说那大古村以前那么穷，怎么半年时间就翻天覆地变了个样啊？”

  “啧啧啧，大古村现在是真有钱啊，富起来了！”

  “你们可是不知道，现在周围那些村有女儿的人家，托人上大古村说亲，人家还看不上呢！”

  “我还听说，镇上那个老秀才都被请到大古村去当教书先生了，真的假的？”

  “这事是真的，我年前去他们那儿修路时，有一次见过刘铁柱赶着驴车送那老秀才回镇上。”

  “唉，以前咱们都嫌弃大古村穷，现在咱是真羡慕大古村人的日子啊！要是我们村长也像那位叶村长一样仁善就好了！”

  大家都唉声叹气摇摇头，他们村的村长，不逞强凌弱，暗地里整他们这些小老百姓就得阿弥陀佛咯。

  镇上的人最近都在讨论大古村，李员外府自然也听说了。

  自从年前李含香被从狼牙寨救回来，就变得异常沉默寡言，整日将自己关在房间里，身体肉眼可见地消瘦下去，还大病了一场。李员外本来担心女儿是不是受了惊吓被魇着了，请了大夫来看，结果全都被李含香给赶出了门，她拒绝就医。

  李府上下全都陪着小心，伺候李含香养了一个多月的病。

  李员外整天愁啊，女儿虽然救回来了，但她现在这个样子反而更叫人担心，问也不说，就整天关在房里谁也不见。

  直到年后叶兰亭派人送来年礼，李员外满心以为以女儿和叶兰亭的关系，收到她的礼物应该会开心，就把叶兰亭送的东西拿去给李含香看。

  结果李含香连看都没看一眼，只冷冷道了句：“拿去扔了。”

  李员外难得劝道：“人家也是好意，听说你病了，特地送礼来。况且上次的实情多亏了她，爹都没找到好机会向人家表示感谢，给人家送礼呢。人家反而先送礼来了。东西你不喜欢放着就是了，何必扔了呢。”