第二十一章 渠道扩展（第1页）

“信息费？”　也不知他是临时起意，还是早就打好了[cao]稿。　但这番话一说出来，场面就有点尴尬。　餐馆老板理个光头，一脸横[rou]，身上还系了条围裙，满手油腻的样子，一看就不是什么好打[jiao]道的人。　这么快就有人眼红了？　“信息费？大哥你打算给多少？”范阳接过话来。　餐馆老板一听有戏，脸上的笑容堆得更多：“我给2oo怎样？”　“2oo？”　像这种厂矿区，很多老油子，范阳早就想过会有一些麻烦，但没想到来得这么快。　原本想着到时候出点钱，给点便宜就完了。　却没想到保卫科没来，竟然是一个餐馆老板跳出来，直接问货源。　还给信息费。　若是真的告诉了他，那水泥厂以后的生意，还怎么作得下去？　而且区区2oo块钱，就想买断范阳他们的生意？　“不行，这怎么行。”　“我说怎么就不行了？你们在这里摆摊，谁同意了？”　餐馆老板手挽在胸前，立刻就换了一副脸[se]。　范伟一看：“不吃了，多少钱，饭钱？”　“等等，也不是不行。”　范阳却出来说道。　并且拿起桌上的酒杯：“老哥贵姓？”　“免贵，姓冯。”　“冯老板，你看这样行不行，你也不早说隔壁那个小卖部是你开的，干脆这样，你要知道货源，我可以告诉你，在温州拿的，进价12块钱一双。”　范伟一拉范阳：“你干什么呢？”　“先坐下，我来处理。”范阳丢给范伟一个眼[se]。　范伟一愣，但还是坐了下来。　听到12块钱，餐馆老板眼一瞪：“好家伙，你们挣这么多，谢谢了啊老弟，其实我觉得咱们吧，完全可以合作，这样，你们缺钱不？老哥来入一股怎样？”　餐馆老板换脸比翻书还快，立马又摆出了一副殷勤的笑脸。　范阳呵呵一笑，这种人，其实觉悟挺高的，见缝就知道[cha]针。　别看这种人其貌不扬，但这种人，一旦有一些机遇，往往就能把握住，翻身很快。　从他9o年代，就能在水泥厂家属区，开出餐馆和副食店，就可见一斑。　这种人，一般都很圆滑，但处理不好，也可以让你无比恶心。　但处理好了，未必不能合作。　以范阳的眼光，自然不会狭隘到就想摆点地摊就完了。　可以借力的地方很多，有些阻力，只要梳理得当，未必不能变成渠道。　还刚刚说到入股呢，可餐馆老板思维似乎跳得很快，马上又接着问道：“能给老哥介绍一下不？”　“整个温州，到处都是啊，冯老板这个我不瞒你，你自己去一趟温州就知道了，那边的皮鞋厂可谓遍地都是，价格便宜得很，唯一的缺点，就是远了点。”　“温州？”餐馆老板明显还没听说过这个地方：“有多远？”　“2ooo多公里。”　“2ooo多公里？”餐馆老板眉头一皱，想了一会儿说道：“是有点远了，那你们咱弄回来的？”　“简单啊，找辆货车拖回来的啊。”　“货车拉回来的？”餐馆老板一脸不可置信。　“那未必呢？”　“那运费呢？可得不少钱吧？”　“来回，也就3ooo多块钱的样子。”　“3ooo多块钱？多大的车啊？”餐馆老板明显有点揣踹了。　“4米2的。”　“4米2？得东风了吧？那你们一车，拉多少鞋回来？”　“也不多，几千双吧。”　“可以啊老弟，生意作这么大，行。”餐馆老板在心里默算了一下，竖根拇指，眼珠子一转，却又说道：“喂你们在哪里找的车？我有个老表就是跑货运的，给个联系方式呗，到时候我给你们介绍一下。”　此时再看这老板，范阳竟觉得他还有点可爱了。　真是个老油子，什么事情都想来[cha]一脚。　但这也侧面证明了，这个家伙能力搞不好挺强。　要是真能帮他老表介绍一个客户，促成两单生意，一来人情卖了，二来自己也得捞点好处。　可范阳想的，却不仅仅是劝退餐馆老板这么简单。　“老哥你听我说，其实我们也想过，你看我们这种打游击，也不可能天天都来，谁还不腻呢，而且我们到处跑的，有钱大家挣，也多[jiao]几个朋友，你说对不对。”　餐馆老板认真打量了一番范阳，现他年纪不大，但说话处事，却格外老成。　也就把范伟抛到一边，专心跟范阳打起[jiao]道来，摸出包烟，给范伟和缺一门，一人了一根，再给范阳上一根，掏出打火机，噌的一声打着火，亲自给范阳点上。　“那是嘛，我这人就爱[jiao]朋友，老弟你今年多大？”　“呵呵我才17，让冯老板见笑了。”　“什么老板不老板的，我就炒个菜，一个厨子，我卖个年龄大，不嫌弃你就叫个三哥。”　“好的，那我就叫三哥了，我说这样你看行不行？”　“嗯，你说。”　“我们这东跑西跑的，也嫌麻烦，既然老哥你说隔壁铺子你空着也是空着，要不我丢点鞋子在你这儿，长期供货，一双给你15块钱，大家[jiao]个朋友，你卖多卖少都行，试试看，到时候我们一年四季都有供货。”　“真的？”餐馆老板双眼一亮。　这简直是白捡的便宜。　他还真没想到这么容易，真能捞到便宜。　范伟却在一旁叫到：“你瞎说什么？15块钱一双？”一边说一边站了起来。　“坐下。”范阳轻喝一声：“给你说了我来处理。”　范伟一愣，看见自己的弟弟正襟危坐，眉头微皱的样子，在心底竟然泛出一丝怎么说呢，说不清道不明的感觉。　好像范阳是自己的长辈一般。　一个十七八岁的小屁孩儿，衣服都还没穿利索呢。　在他身上竟然感到了很强的压力。　居然乖乖坐下了。　“行，老弟，我这就去腾个位置出来。”　说罢跑到隔壁去了。　看餐馆老板走了，范伟说道：“你咋想的？15块钱给他？”　“怎么？有问题么？”范阳答道。　“我19块钱一双，分分钟就能卖完，凭什么15块钱拿给他？未必你怕他？”　范伟又噌的站了起来。　范阳摇摇头：“你先坐下，听我说，这才是正确的[cao]作方法，你的眼光放长远一点，我们现在摆地摊，是打的突击战，这个道理想必你也明白，我们的目的，始终是要办厂，只要产量上去了，你还怕挣不到钱？”

“信息费？”　也不知他是临时起意，还是早就打好了[cao]稿。　但这番话一说出来，场面就有点尴尬。　餐馆老板理个光头，一脸横[rou]，身上还系了条围裙，满手油腻的样子，一看就不是什么好打[jiao]道的人。　这么快就有人眼红了？　“信息费？大哥你打算给多少？”范阳接过话来。　餐馆老板一听有戏，脸上的笑容堆得更多：“我给2oo怎样？”　“2oo？”　像这种厂矿区，很多老油子，范阳早就想过会有一些麻烦，但没想到来得这么快。　原本想着到时候出点钱，给点便宜就完了。　却没想到保卫科没来，竟然是一个餐馆老板跳出来，直接问货源。　还给信息费。　若是真的告诉了他，那水泥厂以后的生意，还怎么作得下去？　而且区区2oo块钱，就想买断范阳他们的生意？　“不行，这怎么行。”　“我说怎么就不行了？你们在这里摆摊，谁同意了？”　餐馆老板手挽在胸前，立刻就换了一副脸[se]。　范伟一看：“不吃了，多少钱，饭钱？”　“等等，也不是不行。”　范阳却出来说道。　并且拿起桌上的酒杯：“老哥贵姓？”　“免贵，姓冯。”　“冯老板，你看这样行不行，你也不早说隔壁那个小卖部是你开的，干脆这样，你要知道货源，我可以告诉你，在温州拿的，进价12块钱一双。”　范伟一拉范阳：“你干什么呢？”　“先坐下，我来处理。”范阳丢给范伟一个眼[se]。　范伟一愣，但还是坐了下来。　听到12块钱，餐馆老板眼一瞪：“好家伙，你们挣这么多，谢谢了啊老弟，其实我觉得咱们吧，完全可以合作，这样，你们缺钱不？老哥来入一股怎样？”　餐馆老板换脸比翻书还快，立马又摆出了一副殷勤的笑脸。　范阳呵呵一笑，这种人，其实觉悟挺高的，见缝就知道[cha]针。　别看这种人其貌不扬，但这种人，一旦有一些机遇，往往就能把握住，翻身很快。　从他9o年代，就能在水泥厂家属区，开出餐馆和副食店，就可见一斑。　这种人，一般都很圆滑，但处理不好，也可以让你无比恶心。　但处理好了，未必不能合作。　以范阳的眼光，自然不会狭隘到就想摆点地摊就完了。　可以借力的地方很多，有些阻力，只要梳理得当，未必不能变成渠道。　还刚刚说到入股呢，可餐馆老板思维似乎跳得很快，马上又接着问道：“能给老哥介绍一下不？”　“整个温州，到处都是啊，冯老板这个我不瞒你，你自己去一趟温州就知道了，那边的皮鞋厂可谓遍地都是，价格便宜得很，唯一的缺点，就是远了点。”　“温州？”餐馆老板明显还没听说过这个地方：“有多远？”　“2ooo多公里。”　“2ooo多公里？”餐馆老板眉头一皱，想了一会儿说道：“是有点远了，那你们咱弄回来的？”　“简单啊，找辆货车拖回来的啊。”　“货车拉回来的？”餐馆老板一脸不可置信。　“那未必呢？”　“那运费呢？可得不少钱吧？”　“来回，也就3ooo多块钱的样子。”　“3ooo多块钱？多大的车啊？”餐馆老板明显有点揣踹了。　“4米2的。”　“4米2？得东风了吧？那你们一车，拉多少鞋回来？”　“也不多，几千双吧。”　“可以啊老弟，生意作这么大，行。”餐馆老板在心里默算了一下，竖根拇指，眼珠子一转，却又说道：“喂你们在哪里找的车？我有个老表就是跑货运的，给个联系方式呗，到时候我给你们介绍一下。”　此时再看这老板，范阳竟觉得他还有点可爱了。　真是个老油子，什么事情都想来[cha]一脚。　但这也侧面证明了，这个家伙能力搞不好挺强。　要是真能帮他老表介绍一个客户，促成两单生意，一来人情卖了，二来自己也得捞点好处。　可范阳想的，却不仅仅是劝退餐馆老板这么简单。　“老哥你听我说，其实我们也想过，你看我们这种打游击，也不可能天天都来，谁还不腻呢，而且我们到处跑的，有钱大家挣，也多[jiao]几个朋友，你说对不对。”　餐馆老板认真打量了一番范阳，现他年纪不大，但说话处事，却格外老成。　也就把范伟抛到一边，专心跟范阳打起[jiao]道来，摸出包烟，给范伟和缺一门，一人了一根，再给范阳上一根，掏出打火机，噌的一声打着火，亲自给范阳点上。　“那是嘛，我这人就爱[jiao]朋友，老弟你今年多大？”　“呵呵我才17，让冯老板见笑了。”　“什么老板不老板的，我就炒个菜，一个厨子，我卖个年龄大，不嫌弃你就叫个三哥。”　“好的，那我就叫三哥了，我说这样你看行不行？”　“嗯，你说。”　“我们这东跑西跑的，也嫌麻烦，既然老哥你说隔壁铺子你空着也是空着，要不我丢点鞋子在你这儿，长期供货，一双给你15块钱，大家[jiao]个朋友，你卖多卖少都行，试试看，到时候我们一年四季都有供货。”　“真的？”餐馆老板双眼一亮。　这简直是白捡的便宜。　他还真没想到这么容易，真能捞到便宜。　范伟却在一旁叫到：“你瞎说什么？15块钱一双？”一边说一边站了起来。　“坐下。”范阳轻喝一声：“给你说了我来处理。”　范伟一愣，看见自己的弟弟正襟危坐，眉头微皱的样子，在心底竟然泛出一丝怎么说呢，说不清道不明的感觉。　好像范阳是自己的长辈一般。　一个十七八岁的小屁孩儿，衣服都还没穿利索呢。　在他身上竟然感到了很强的压力。　居然乖乖坐下了。　“行，老弟，我这就去腾个位置出来。”　说罢跑到隔壁去了。　看餐馆老板走了，范伟说道：“你咋想的？15块钱给他？”　“怎么？有问题么？”范阳答道。　“我19块钱一双，分分钟就能卖完，凭什么15块钱拿给他？未必你怕他？”　范伟又噌的站了起来。　范阳摇摇头：“你先坐下，听我说，这才是正确的[cao]作方法，你的眼光放长远一点，我们现在摆地摊，是打的突击战，这个道理想必你也明白，我们的目的，始终是要办厂，只要产量上去了，你还怕挣不到钱？”