第69頁（第1页）

好在，沒過一會，那個人就來了。

是個其貌不揚的男人。

孫老師引他坐在自己的對面，然後，客套地問他要喝點什麼。男人不挑，點了一杯，和孫老師一模一樣的熱茶。

「對不起啊，來之前，我們老闆，拉著我開了個小會，耽誤了一點時間，所以遲到了。」

看得出來，男人是飛趕過來的。到現在，臉上還掛著急色。他一邊抽紙，擦著滿腦門的汗，一邊很是不好意思地，對著孫老師笑。

孫老師最討厭的，就是這種男人。什麼本事也沒有，只會點頭哈腰。她說：「你們老闆怎麼不過來呢？」

男人回：「我過來，也一樣的。我們老闆的意思，在剛才那個小會上，已經和我說得很清楚了。」他頓了頓，注意著孫老師的神色，說:「你看，我們，已經不是第一次合作了，這第二次合作，你的價格，是不是能降低一點。」

孫老師舉著茶杯，喝了一口熱茶，忽然，笑了一聲。

「原來，你遲到，就是為了要我降價啊？你覺得，這說得過去麼。」孫老師擺出一副，很無奈的表情，說，「怎麼辦呢，你們想降價，但是，我卻想提價呢。」

提價？

男人擦汗的手，驀地停了停。然後，像是很不可思議似的，說：「有沒有弄錯啊？怎麼能提價呢？」

「怎麼不能提價？在沙河，那些服裝賣得多好，你又不是不知道。」

「可是——」

「再說了，」孫老師直接打斷，「想要和我合作的，也不止你們一家。我之所以坐在這，和你談第二次合作，就是因為，我們有過第一次合作。但你得知道，除了你們公司以外，還有別的公司，而且，他們的出價，比你們高。」

「這——」

「我可以明確地告訴你，降價，是絕對不可能的。」

孫老師垂著眼，手輕輕地晃著茶杯，茶杯里的熱茶，像捲起一陣風似的，不停地旋轉著。男人也看著，孫老師茶里的那團漩渦，好一會沒開口，像是在思考著對策。

所以，孫老師輕蔑地瞄了男人一眼，不果斷、沒膽量，她最討厭的，就是這種男人。

終於，男人說：「提價這件事，我沒辦法做什麼決定。這樣吧，我去打個電話，問一下我們老闆。」

「你問吧。」

男人站起來，快地走出了茶廳。茶廳對面有公用電話，孫老師從茶廳里看出去，能看到男人的嘴巴一張一合。

過了沒一會，男人回來了。這一通電話，竟然又讓他出了一腦門子的汗。

他說：「我們老闆說，可以提價，但是，要在可接受的範圍內。請問，你想提價多少？」

孫老師笑了一下，用手比出一個數。

男人搖頭：「提得太多了，我們老闆不會接受的。」

「那就算了，你不接受，自有別人會接受。」孫老師提起包，準備走。

「等等——」男人又站起來，「我再去問問。」

孫老師看著男人，一下子又跑出茶廳。她覺得，男人再坐回來的時候，這件事，應該就能成了。她只要，安心地坐下喝茶，慢慢地等。