第89页（第1页）

以前定义为荒凉的郊区，如今只能是变得和城市里一样，都是建起了高楼大厦和高层住宅小区。由于城市中心的房价较高，普通百姓只能购买所谓郊区相对城市中比较便宜的房子，这一定程度造成了郊区的人口急速扩张。俗话说的好，有人的地方，才会有买卖。所有做生意的基础，都在于人口。可见长达策划这个项目的人，一开始选择了这里，是有市场调研根据的。短短五六年时间，这里一共计划并兴建了数个居民小区。每个小区人口都是不少于五千户的户数。这片区域里，完工的小区现阶段虽然只有五个，但是在建以及新开楼盘数，已经达到了十五个。可以说，发展潜力的空间巨大。长达是在两年前拿到这块地的，在地理位置具有一些优势。表现在，位于十字交叉路口，四周的居民小区，属于高档的也有，比较低档的也有。定义为，居民的消费水平各种阶层皆有，形成了上中下完整的消费阶层链条。长达建设的商业综合体，计划是底层做超市，超市是面向所有中高低层消费群体。一层以上做名牌旺铺，约招各种奢侈品品牌入驻，一定程度上可以吸引到这里的高收费人群。或许你会说，到郊区买房的人不是都没有钱的吗？要知道，说一个人没有钱这三个字不能是绝对的。像这样，既然都能在大城市郊区买上房子的人，势必是在城市里有一定工薪基础的白领或是蓝领。有知识的工薪白领蓝领，劳工的工资每年上升的幅度大，这样一些人，完全可以发展为高端消费者。长达看到的投资图景，远远不止于这些。顾暖翻阅明悦广场设计图，发现，明悦广场有单独一栋楼是准备拨给教育资源机构的。鼓励早教班等儿童教育资源的入驻。说起来，中国人是最不吝啬在孩子身上花钱的民族。从一个孕妇怀孕开始做胎教，再到孩子出生早教，一系列孩子从小到大的教育，家庭在孩子身上单方面的消费支出，可以达到一个家庭的百分之三十至五十以上。是一个一点都不夸张的数据。有许多家庭，甚至倾尽全家财力，只为培养家里的孩子。中国人素来有望子成龙，望女成凤之说，这是中国人根深蒂固的一种东西。顾暖联想自己的家庭做比较。顾爸顾妈都是属于中低层收入的县城百姓。可是在她顾暖身上，顾家夫妇虽然没有办法像富贵人家给女儿买好的吃好的，但是，总体消费金额绝对比他们两人给自己花的要多。两老都把储蓄全掏光了，让女儿在城市里买婚房。由此可见，长达的策划者基于本国国情，锁定了教育商业目标无疑是正确的。其实长达作为全国排名第一，以及在世界上都益发有名的商业地产开发运作公司。选地、投资、策划的目光，都是非常专业和独到的，并不需要任何质疑。问题是做生意犹如赌博一般，开初设想的美好，但是，结果是不是好，有些风险因素只能说是尽可能地预计，却是没有办法百分之百的保证。大公司有些项目投资失败，都是属于合乎常理。，在商业地产项目运作中，一个项目有没有失败，最关键的是要看招商。很简单的道理，建了房子卖不出去租不出去，不就是投资失败？同样的道理，把一个好项目变成了失败的项目，或是把失败的项目扭转成为成功，一样要看的是招商。招商这一块于是显得举足轻重。长达人事部给顾暖他们新人介绍招商为公司内部重要部门，这话本质里并没有任何过错。只是这样肩负起重任的工作反而是最难做的。没有人喜欢难做的工作，都喜欢容易的，高效率的，伸手就能拿到钱的。眼看车快到目的地了，唐庆中叫醒了睡觉的方永兴。方永兴自己不爱带表，在唐庆中手腕上的机械表上看了一眼，见是两点。去到那里，可能两点多差不多。这个时间段刚好人家上班。由于他们现在是被动方，要拿出诚意，只能是上门去和人家谈，那就必须提早比人家到达公司，等人家老板上班。至于今天能不能顺利会不会有转机，方永兴心里头其实没有底。应说，自从他从招商一组接手这个项目以后，到现在为止工作的开展都不顺利，不顺利到出乎了他的预料。